挨山塞海

我為何從戰將變叛將？

那一天，台灣電視面板第一戰將，帶著200人集體跳槽對岸……文‧曾如瑩

十年後，中學課本會不會記錄著這樣一段故事：「90138030」，是台灣面板的稅碼。

曾經，這個代號幫台灣創造了上兆元營收，是「兩兆雙星產業」之一；
曾經，這個代號幫台灣賺入大把外匯，吃下中國一半電視面板市場；
曾經，台灣面板廠有機會進軍中國，打造中國第一條高世代面板廠；
曾經，台灣有機會與中國品牌業者聯手抗韓，成為全球第一大面板出口國。

然而，二○○九年十一月，一場兩百人的歷史性挖角，改變了一切。

中國在面板業景氣下滑之際，挖角台灣兩百條好漢。
十七．五個月內，他們以全球最快速度，建立了一座兩岸產量最多的高世代面板廠。這是中國第一個結合資金、技術、品牌，通吃上下游產業鏈的面板廠。從此，台灣面板廠失去先機，人才、技術陸續往中國移動，競爭力迅速流失，只留下四千億元負債……。

當中共新一代領導人習近平就任的那一天，人民大會堂兩旁的松下（Panasonic）螢幕將被撤下，換上的，是全球第一片一百一十吋液晶螢幕。打造出這片全球最大液晶面板的，不是韓國的三星（Samsung）、樂金（LG)，也不是台灣的面板雙虎奇美電、友達，而是兩年半前才成立的，中國面板廠華星光電（以下簡稱華星）。

謀變。
中國計畫三年後，面板自給率八成
華星背後，則是兩百位台灣人才，渡海幫中國實現面板技術自主的故事。
面板，被中國列為戰略物資。因這裡是全球面板最大市場，每年的液晶電視需求占全球四分之一；這裡也是全球最大的電視製造工廠，每年生產全球一半的電視。在中國「十二五規畫」中，二○一五年面板必須達到八成本土採購。巴克萊資本證券估計，這比率去年僅五％，明年將上升至二○％到三○％，還有很大的提升空間。

稱霸全球面板業，中國勢在必行，市場、資金，都是它的既有優勢，決心，更不是問題。華星，則是中國發展面板技術的樣板：它的最大股東，是中國第三大電視品牌TCL，持股五五％；其次是深圳市政府的三0％，韓國三星也持股一五％。這，是中國第一次成功複製三星模式，整合上下游產業鏈的面板廠：上有政府資金奧援、自主面板技術，下有品牌廠的出海口。而幫中國實現這個計畫的，正是飄洋渡海的兩百位台灣面板好漢。

此事對台灣的意義為何？
首當其衝的，就是目前在中國坐擁半壁江山的台灣面板雙虎，面臨中國全力衝刺的面板廠，如京東方、中電熊貓、三星和樂金等，台灣雙虎在對岸五成的市占率岌岌可危。其次，華星是地方政府發出中國八．五代廠最後一張門票，之後中國將嚴審面板執照，權力由地方收回中央，台商登陸不易。若台灣面板競爭力因此下滑，將牽動五萬多就業人口的產業鏈，而建立十多年的零組件供應聚落，恐將加速外移。這裡，是深圳高新園區，華星第一次開放台灣媒體參觀，《商業周刊》採訪團隊為讀者揭開華星建廠內幕。

土雞城和菜園，複製出台灣面板廠
走進華星總部，占地 六十萬平方公尺 ，彷彿置身台灣中科的友達八．五代廠：廠房裡的設備與台灣如出一轍；高階主管全來自台灣；員工餐廳裡，有牛肉麵和池上便當，就像是台灣面板廠整個被移植到深圳。這，是台灣兩百人用十七．五個月，拚出來的面板廠。「剛到時比現在荒涼一百倍，」華星產品設計開發光學部部長胡哲彰說，第一次來探勘時，這裡是土雞城、菜園，「我們在那邊吃土雞，還不敢跟老闆說，明天就會有人把你們剷掉。」如今，當華星點亮第一片面板時，台灣雙虎去年虧損千億元，友達身陷反托拉斯官司，奇美實業完全退出奇美電經營，更多中階人才正往中國移動。

兩岸面板業的局勢，正在迅速改變。
改變轉折點，就在二○○九年十一月，當時，鴻海總裁郭台銘與奇美電子創辦人許文龍，宣布群創、奇美電合併，登上全球第三大面板廠。然而就在那一刻，一支從奇美電、友達集結的兩百人軍團悄然成行，跨過黑水溝，正改變兩岸的局勢。

策反。
奇美電中國第一戰將，秘密組團隊
這支部隊的領頭者叫陳立宜，他是為奇美電打下中國近半片江山的第一戰將，在奇美電、群創合併過程，因高層人事地震去職。「李董（TCL董事長李東生）問我，自組團隊可不可行……，（他）給我一天時間跟台灣團隊談。」陳立宜說。在金融海嘯前，陳立宜早已秘密籌畫了三個月，打算向奇美電提議，把興建中的八．五代面板廠搬到中國。「他訂下奇美電四樓會議室，七天內不准閒雜人進出，連資金、合作方式都想好了。」一位熟知內情者形容，當陳準備向當時董事長廖錦祥提報時，不巧遇到金融海嘯，之後奇美電人事風暴，他然離開。

他原本想到對岸創立模組設計公司，僅需二十人，資本額新台幣兩千萬元，但李東生想的卻是一個五千倍的大計畫，一千億元起跳的面板廠建廠計畫！塞翁失馬，李東生給他一次完成抱負的機會。陳立宜回憶，「我考慮了一晚，那天晚上……，很難決定，但是（面板廠）蓋了，設計公司有面板當後盾，對團隊比較safe（安全）。」他召集六名成員，在惠州康帝酒店，當他宣布「design house停掉，要建面板廠」時，「聽到後都傻掉了，根本反應不過來，」華星信息部部長蔡振明回憶。這是一場與時間賽跑的戰局，中國本地業者、韓國三星、樂金都在卡位。當時出資的深圳市政府，同時也跟夏普（Sharp）談引進技術，「如果五、六月找不到人，華星就不成了，」陳立宜說。而中國面板業龍頭京東方，也開始建八．五代廠。

申請執照營運企畫書，三天就寫完
事不宜遲，雙方溝通後，陳立宜一天沒睡，隔天，馬上飛回台灣找人，並且必須在三天內，寫出營運企畫書。「我連續三天，七點起床、八點開始寫；產品成本我知道，我知道良率、成本、機台耗多少水電；中午吃飯，我邊打電腦，叫我老婆餵我包子，我起來只有上廁所；晚上吃晚餐，餵那種不用移動的；晚上十二點洗澡、一點睡覺，早上起來繼續打……，」他印象深刻，「BP（營運企畫書）很快要榨出來，沒辦法。」

「那個budget（預算）要算到準，（人民幣）二百四十五億元就是那時候算出來的……，那時集了十年的功力，攤提多少、幾年後損平……，二十二頁寫出來後，立刻送進深圳市政府。」在政府大力支持下，華星，迅速取得高世代面板廠執照。但這一紙執照，是機會，也是風險。這是深圳市政府改革開放以來最大的單一投資，成功，將名揚兩岸；若失敗，官員的政治生命將終結，台灣團隊的生涯也將陪葬，而TCL也會受影響。

挖角。
面試多在星巴克，或是高鐵速食店
根據分工，TCL高級副總裁賀成明，擔任華星總裁，負責政府關係，陳立宜則負責營運計畫、找人。「蓋面板廠，至少需要八十個關鍵人才。台灣面板是做製造起家，四萬名工程師，九九％都是製造人才，找八十個建廠人，應該不太難。」陳立宜盤算著。但沒想到，他回台灣立刻被打了一記悶拳，原來說好要一起跳槽的同事打退堂鼓，「本來（我們）兩人一起挖人，一天之內就少了五○％人力。」他苦笑。內部夥伴流失，外部壓力也開始顯現。二○○九年十一月，才剛拿到面板執照，「剛下飛機記者就打給我問，『聽說你要挖一百多個！』……，廖董事長（廖錦祥）也打來問，這怎麼一回事？經濟部常務次長黃重球也打來問……。」

隔天，全台灣報紙都刊登，他笑說「根本不用登徵人廣告。」連公司名字都未確定，陳立宜先租下永康街一棟二樓公寓，設立人力仲介公司，他開出五條件：在光電產業排名前四○％人才、肯冒險、要更高職位、更大舞台、更高的薪水。人才面試的地點，不是星巴克，就是高鐵的速食店。陳立宜有一套企鵝挖角理論：「企鵝在岸邊一直擠一直擠，只要找到第一隻跳水的企鵝，其他就會跟著跳。」

「前十天最難熬，原本談好來，又反悔的就有六、七十人，」陳立宜說。賀成明在中國接到消息，背著政治包袱的他，馬上飛到台灣，直接到北部面板大廠請朋友幫忙找人，從會議室出來時差點遇到對方總經理，還得繞道出去。「能做的就是把interview（面試）次數增加，碰撞機會高，成功機率也高，」陳立宜說。這場兩岸威脅、利誘的人才角力戰，赤裸裸在台灣北、中、南的咖啡廳上演。為堵流言，提早報到者先發一百萬消息洩漏後，台灣同業防堵更嚴密，奇美電內部加薪並下令，「員工一個都不能少。」傳言四起，「郭董（郭台銘）說去華星也沒用，他會把它買下來後，叛逃過去的都fire（開除）掉。」

當時，跳槽者都接過存證信函，一張張往家裡送，「我媽接到還問我發生什麼事？」員工張珮瑜回想。還有人派臥底來假面試，探虛實，甚至連打掃阿姨都被懷疑是探子。外界謠言四起，說幫華星工作拿不到薪水，因為中國的高薪挖角常常是芭樂票。為了防堵流言，凡提早報到者，華星先發新台幣一百萬元獎金。之後，陳立宜再採取「人滾人」策略，先挖主管，從資歷五到六年、擔任廠長者開始挖，一個人最高紀錄帶進了十名人才。

建廠。
有人兩岸來回跑，來上班又趕回台二○一○年三月，人馬到齊。另一場戰爭開打，這次華星的對手，是時間。面板廠競爭力，決定於速度；誰能提早量產，就能嚇阻競爭對手建廠。當時京東方比華星早四個月建廠，陳立宜拿起筆在白板上畫上兩條線，一條是研發，一條是建廠，兩條線必須在二○一一年的八月交會量產，才趕得上中國隔年五一假期和十一假期的需求，一旦錯過就得再等一年，算算時間，得在十七．五個月內量產。為了趕工，一人當兩人用。剛開始，沒有人畫廠房，「第一個畫廠房layout（設計圖）的人，是在畫玻璃線圖，平時用micro（微米）計算線距的工程師畫出來的，」蔡振明說。為了趕進度，有人兩岸來回跑，到華星上班後再回台灣。陳立宜的秘書李欣薇回憶，最高紀錄包下酒店五、六十間房間，輪流讓員工進駐。

買設備時，則要求設備商參考友達、奇美電量產時的故障經驗，兩個工程師配一家供應商共同開發機台。士林電機副總經理林建宏說，「他們幾乎是人海戰術，高峰期，現場設備商比員工還多。」在面板業，「七成靠設備，三成靠經驗」，這群部隊中，研發業務來自友達，產品經理來自奇美電。陳立宜盤算，這兩百人是台灣排名約前四○％的人才，等於一．五軍，因此，訓練成本低，應該馬上可以接軌。然而，在中國建廠，不比台灣。

硬體從來不是問題，要搬設備，政府可以下令交通管制，拆高速公路收費亭，一天內讓兩百台貨櫃車進城，設綠色通道讓日本的設備四十八小時入關；趕建廠時，一天可以派兩萬個工人進場。但土建雖快，施工品質不佳，下大雨居然漏水。品質中心總監鍾興進記得，驗收時，無塵室夾層一點都不無塵，甚至有工人在裡面小便，到最後發動全公司四百人清潔，就連研發同仁早上也得拿抹布來擦無塵室，晚上才回實驗室研究顯示技術。

遇上三一一，設備擱在海上進不來
再好的人才缺乏整合，僅是烏合之眾。華星要克服的最大挑戰，不是外界的訕笑和流言，而是人和。台、中、韓三國團隊的最大考驗，來自一場天災。二○一一年一月，主廠房如期完成，好不容易鬆了口氣，只等著日本運來的設備。 三月十一日 ，日本海嘯發生，隔天一早，會議室瀰漫沉重的氣氛，主管們直冒冷汗。消息傳來，前段廠價值億元的兩台濺鍍機被海嘯捲走了。原來，船正在港口等著出發，卻遇上地震，不只濺鍍機得重新運到大阪出港，載著曝光機的船也受到輻射污染，被強制在海上漂流兩週，不斷灑水降低輻射量後才移入，這讓進度落後一個月。

為了準時，很多人連續三個月每天只睡三小時。眼看僅剩三個月就要量產，新安裝的機台調校，管線還沒牽好……，全都擠在一起，狀況很糟。但陳立宜板起臉來命令大家全力支援，「這個公司只有push（推進）到量產，才能survival（存活）！」八月，他們順利點亮第一片面板，和京東方只差了約一週。今年，華星的產能可供應中國三五％電視所需。儘管如此，兩岸同業多半以「買來拼湊的」看待華星的實力，於是，他們決定打造世界上最大的一百一十吋面板，並且運到對手京東方的大本營北京展出，示威意味濃厚。

開戰。
做全球最大面板，給中央看政績一百一十吋的面板？多數同業還是在看笑話。「這是有市場的，大陸人想的不一樣，他拿電視是炫耀……，中國蘇寧電器（中國最大零售企業）的老總來，我做給他看，他說可以賣，一年，算算我賣九百部，就可以賺很多……。」陳立宜說。「做的理由，一個給中央看政績，一個是給士氣鼓舞……，一百一十吋做出來，這總不可能是拼接吧！」陳立宜說。研發主管侯鴻龍解釋，面板做大有技術難度，連彩色濾光片、偏光板、運送盒子都得量身訂做。做出來，還得送到北京，為了運送，包了飛機試飛五次；送到機場的過程，為了怕晃動面板損壞，以龜速前進，「有時候開太快，我還要拿起對講機跟司機說，開慢一點，」到了會場，光接上訊號線源就得花四小時。陳立宜要讓全世界知道，華星有做面板的能力。

今年華星進入量產，兩百人要上戰場，面對過去的老東家。兩岸差距剩一年半，供應商也轉向比較兩岸技術，「追近容易，追上要靠真功夫，」從友達投效華星的面板老將王興隆認為，中國和台灣的技術仍有一年半差距，但是台灣若不進步，差距正在縮小。他觀察，任何產業，中國只要想搶第一，挖角或花錢買，拿到技術只是遲早的事情，台灣若以為不給技術，別人就不會追上你，「只是一種『麻醉式自我安慰的想法』
。」而這個隱憂，不只出現在面板業。

事實上，中國先前十分歡迎台商登陸，但是台灣政府卻高舉「N-1」等政策（詳見第一百三十二頁文）限制。結果，中國現在高世代面板生產線裡，沒有一家是台商。至於被綁在台灣的面板雙虎呢？今年離職人數比往年暴增一倍為四百多人，有些跳槽到中國去，走的多是六年級生，有五、六年經驗的研發人才。兩倍以上的薪水雖是誘因，但是這群三、四十歲的中生代，多數想的是「舞台」。「哪裡還可以找高世代廠讓我負責呢？」曾任友達後段廠長的陳盛中說。「我們只是早點到中國搶灘頭堡，如果早點進來（中國面板市場），這都是台灣人掌握。」華星自動化部門主管吳俊豪點出現實。不只人才，連供應商也開始轉向。一位供應商說，台灣面板廠遇到不景氣，「就連付款期都拖到一百五十天，還有款項兩、三年收不回來，但做華星生意三個月就拿到錢。」反觀韓國設備廠卻已提早布局，打入京東方，目前韓國設備在華北的市占率超過三分之一，就連日本也打不進去。

台灣面板業的虧損，也開始消磨員工鬥志。交通大學副校長謝漢萍曾聽過一段對話，過去，面板廠要評估是否買進新設備或研發新技術，會問底下工程師「三星做了沒？沒做！那我們也不用做，」現在則變成，「三星做了沒？做了，那我們不用做了，反正很難打贏。」客觀環境急遽變化。中國面板廠有堅強的國家當後盾，政府除了是他們的金庫，還擔任業務大將，負責與品牌出海口的鏈接。TCL的電視目前採用華星面板的比率，預計會達四成。

另外，他們還在建產業聚落。只要兩個小時車程，就可抵達深圳的面板聚落，占面板成本八成的三項材料，背光模組、彩色濾光片、玻璃供應商，已陸續進駐深圳，華星的對面就是旭硝子。中國還祭出關稅保護政策， 四月一日 起，將三十二吋及以上不含背光模組的液晶面板進口關稅，從三％調高為五％。這，自然降低外商的競爭力，包括台商。

面板兩百條好漢出走的故事，對台灣是一堂什麼樣的課？
曾經，我們緊緊的守著技術，但最後，人才走了；曾經，我們緊緊的守著產能，終究，沒做出價值。
在面板之後，希望台灣其他的產業，不會再一次遺憾的說著，「曾經，我們也有機會……。」